Premium es un proyecto impulsado por la Asociación de Exportadores de Guatemala (Agexport) en 2018, y la empresa guatemalteca Extract fue invitada a participar en una prueba piloto con productos de cuidado personal.
La idea era presentar productos que pudieran convertirse en «premium», es decir de clase mundial, «Que el mundo sepa que lo que se hace en Guatemala es de muy alto nivel y está bien hecho»dijo César Vettorazzi, CEO de Extract.
Así se presentó una amplia gama de diferentes líneas de productos, desde aromaterapia hasta productos de cuidado personal elaborados con ingredientes naturales y una de las gamas más novedosas de productos de cuidado masculino de la marca Black Bull para hombre.
El camino continuó y en 2019 fueron seleccionados como empresa para ser considerados para la «prueba piloto» debido a la calidad de los productos de cuidado personal y la apertura para invertir. conviértase en una marca premium respaldada por Agexport.
Las marcas participantes en este proyecto fueron ExoticNat y Black Bull y al final del proceso solo quedaba un producto de cada marca, y en este caso fue el producto de cuidado personal masculino con Black Bull Premium y ExoticNat repelente de mosquitos a base de natural. productos. ingredientes activos.
El gerente de Extracto compartió que los dos productos fueron seleccionados por la novedad y especialmente el cuidado de la barba, Black Bull por ser un producto elaborado en Guatemala, ya que la mayor parte de lo que se vendía, en ese momento, eran productos importados y la marca era ya comenzando a posicionarse. en el mercado, por su calidad.
«Es una tendencia mundial en la categoría masculina, el cuidado de la barba se tomó la decisión de promover Black Bull para este proyecto», dijo Vettorazzi.
Una de las características para poder colocar un producto premium en la plataforma de Amazon es que la marca debe estar registrada en Estados Unidos o tener una empresa o representante establecido en ese país.
Además, estar debidamente registrado ante la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA por sus siglas en inglés), que es la agencia del gobierno de Estados Unidos responsable de la regulación de alimentos, medicamentos, cosméticos, dispositivos médicos, productos biológicos y hemoderivados. .
La pandemia covid-19 retrasó el proyecto y se necesitaron dos años para completar todo el proceso y poder definir los cambios a realizar en los productos para promocionarlos como un producto con las características premium buscadas.
La inversión fue considerable desde el cambio de imagen del producto, pasando por el registro de la marca en Estados Unidos y actualmente en el marketing que se debe hacer a través de Amazon para que el producto sea conocido en el mercado, detalló el empresario.
“En este momento, estamos en la primera fase de introducción del producto, ya que la primera exportación se realizó en mayo y ya estábamos disponibles para el cliente de Amazon en Estados Unidos desde mediados de junio”, explicó Vettorazzi.
La empresa Extract va acompañada de un asesor de Amazon, y el producto hizo sus primeras ventas dentro de la primera semana de estar disponible en el mercado.
Sin embargo, se necesitan alrededor de seis meses con una gran inversión publicitaria para comenzar a ver los resultados que desea.
Debido a las políticas de Amazon, Extract Company no puede saber en qué regiones de los Estados Unidos compra los productos.
“Estamos interesados en el próximo lanzamiento de dos nuevos productos en el mercado estadounidense, por lo que actualmente estamos trabajando en la investigación, desarrollo e innovación de estos para poder lanzarlos si es posible a principios de 2022”, concluyó Vettorazzi.
La empresa Extract seguirá asesorando a Amazon para posicionar nuevos productos en el corto plazo.
