Red como un profesional – Prensa Libre
En los últimos artículos he escrito sobre los principios generales de la creación de redes. Pero ahora quiero cambiar de rumbo y escribir sobre el desarrollo de una estrategia que le ayude a convertirse en un networker profesional, desde una perspectiva empresarial.
La mayoría de las empresas tienen un plan de negocios para lograr sus objetivos, así como un plan de marketing con acciones mensuales para promocionar sus productos y servicios. Entonces, ¿por qué no tener un plan de redes que lo ayude a hacer crecer su negocio, sus servicios y su marca personal? El Dr. Ivan Misner, padre de las redes modernas, en su libro Networking Like a Pro, hace tres preguntas simples pero esenciales que debe responder para crear un plan que funcione para usted. 1. ¿Quién es mi mejor prospecto? En mi experiencia como consultora de marketing, la mayoría de las empresas no han definido su mercado objetivo. Una respuesta común es que quieren vender a «todos». Esta es la razón por la que muchos emprendedores se vuelven locos en todos los eventos y ferias a los que pueden asistir, buscando nuevos clientes, y luego no tienen tiempo para dar seguimiento a estos nuevos contactos. Si no está claro quién es su mejor prospecto, lo primero que debe hacer es mirar su lista de clientes actuales o anteriores, crear un perfil de ellos, determinar qué industrias han funcionado mejor para usted o dónde se encuentra, obtuvo mejores resultados.
En nuestra agencia de márquetin digital trabajamos con Pymes (pequeña y mediana empresa), y como sabemos que nuestro prospecto es el dueño o el gerente de mercadeo, nos enfocamos en ellos, y no desperdiciamos tiempo en hacer networking con ejecutivos de las otras áreas business . 2. ¿Dónde puedo encontrar mis prospectos? El primer paso es participar en actividades y reuniones donde estará mi grupo objetivo; Sin embargo, un verdadero networker profesional evoluciona y busca otros lugares y oportunidades que están fuera del típico evento de networking. Si se enfoca en propietarios de pequeñas empresas, debe involucrarse con la Cámara de Comercio, asociaciones comerciales locales o grupos de referencia como BNI (Business Networking International). Si su cliente potencial es una gran empresa, lo mejor es participar en grupos, fundaciones o grupos de voluntarios o sin fines de lucro que reúnan a propietarios de negocios. Si los eventos no existen o son pocos, deben crearse. La tecnología y la videoconferencia nos permiten organizar eventos para nuestro público objetivo, con un tema que les interese, impartidos por un formador local o internacional. 3. ¿A quién quiero conocer exactamente? Tener claro el perfil de la persona que quiero conocer es fundamental para ser un networker profesional. Si ya conozco el prospecto ideal para mi negocio y ya sé dónde encontrarlo, ahora es el momento de ir a buscarlo. Ivan Misner dice en su libro Hacer redes como un profesional: “Incluso si no puede nombrar a las personas que desea conocer, cuanto mejor pueda describirlas, mayores serán las posibilidades de que encuentre a su contacto ideal. La forma de encontrar el contacto desconocido es ser lo más preciso posible, sin cerrar todas las variaciones posibles ”. Por ejemplo, si vende productos para bebés, debe preguntar: «¿Puede recomendarme a mujeres embarazadas?» Si su negocio es una empresa de mensajería o logística, preguntará: «¿A quién conoce que quiera vender sus productos en el extranjero?» Esto ayuda al interlocutor a recordar más rápidamente el conocimiento de estas necesidades. Es mucho mejor que decir: “¿Conoce a alguien que necesite mis productos?
Por último, debes aprovechar las redes sociales, que nos permiten conocer prospectos con sus nombres y apellidos, saber dónde trabajan, su puesto y si tienen amigos en común. Usemos las redes a nuestro favor para hacer un buen plan de networking. La ventaja de ser un networker profesional es que nunca le faltarán prospectos a quienes pueda ofrecer sus productos o servicios.