10 consejos prácticos de marketing – Prensa Libre

1 La poderosa fórmula del marketing. El marketing sin números es poesía. Los estados financieros sin estrategia son matemáticas. Para que el marketing brinde resultados poderosos, utilice las finanzas para medir el impacto de sus decisiones. Piense en términos de ROI, rotación de inventario y cuentas por cobrar. Todas las decisiones de marketing tienen un precio.

2. No te enfermes de percentitis
El margen porcentual sin ventas no vale un centavo. No deposita porcentajes en el banco. Deposita divisas.

3. Alcance y frecuencia
A la hora de comprar espacios en cualquier medio, recuerde que alcance y frecuencia van de la mano. Llegar sin frecuencia no vale un centavo. Convencer, persuadir y grabar el mensaje en la mente del consumidor toma frecuencia. Comprar basura rara vez es una pérdida de dinero.

4. Detente, mira, escucha
Si su producto tiene un alto reconocimiento de marca pero sus ventas son bajas, deje de anunciarlo. Redacte su propuesta de valor y experiencia de campo antes de gastar un centavo extra en publicidad. No te compran, no porque no te conozcan, no te compran porque te conocen y lo que significa tu marca, no les gusta y no resuena.

5. Nunca atribuya gastos fijos al costo de un producto.
Esto solo permitirá aplicando el margen deseado, su precio aumentará y lo más probable es que su precio salga del mercado. Los activos fijos se absorben con el aporte, nunca se facturan a precio de costo.

6. Cálculos de marketing
Al invertir en publicidad, haga esta sencilla división. Costos publicitarios divididos por el porcentaje del margen de contribución. El resultado le dirá cuánto de sus ventas se utilizará para pagar la inversión publicitaria. No hacer esta simple matemática es como conducir un automóvil con los ojos cerrados.

7. La segmentación excesiva es un error.
Prestar demasiada atención a esta segmentación que intenta encontrar al público donde encuentra al consumidor adecuado es una ilusión. Las compras nunca se hacen en el vacío. Siempre son consultados con amigos, familiares y / o expertos. Invierta sus esfuerzos en mejorar y profesionalizar su mensaje. Es importante.

8. Cuide su servicio al cliente y su experiencia de campo.
Aquí es donde se pone a prueba todo el esfuerzo de marketing. Una mala experiencia en el apartamento puede destruir millones de dólares de inversión en la construcción de marcas.

9. Conozca los nombres de sus clientes.
Cuando pueda, llámelos por su nombre. No hay nada más persuasivo que la voz humana, especialmente cuando se usa para llamar a los clientes por su nombre. El nombre de una persona está relacionado con Soul. Llame a los clientes por su nombre.

10. Evita las reglas estúpidas
¿Cuántas reglas estúpidas tiene tu negocio? ¿Cuántas reglas estúpidas tienes en tu vida? ¿Quieres fascinar a tus clientes? Empiece por eliminar las estúpidas reglas.